Germain Kemp, un conseiller immobilier expérimenté chez IAD, s’est retrouvé confronté à une problématique fréquente dans son secteur : des biens difficiles à vendre. Ces biens étaient souvent déjà « usés » par une mise sur le marché prolongée ou surévalués par leurs propriétaires. Face à ces défis, il a découvert les ventes aux enchères interactives, une solution innovante et performante.

Le défi
Un bien en particulier illustrait ces difficultés : une maison de ville affichée à 220 000 €, avec une marge de négociation de 45 000 € accordée par le propriétaire. Malgré plusieurs visites, dont une au début de l’année par un potentiel acquéreur intéressé, aucune offre concrète ne s’était matérialisée. L’obstacle principal : le prix perçu comme trop élevé, même s’il était négociable.

La solution

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Germain décide alors de tester les ventes interactives avec 36h-immo, convaincu par leur solide référencement naturel et leur capacité à offrir une meilleure visibilité aux biens mis en vente. Il inscrit le bien à une enchère et communique le principe aux acquéreurs potentiels. L’une des visiteuses précédentes, initialement rebutée par le prix élevé, revient intéressée par cette approche plus compétitive.

Les résultats

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Grâce au prix attractif de départ et à l’absence de crainte de vexer le propriétaire, cette visiteuse s’est impliquée activement dans l’enchère. Elle a contribué à faire monter les enchères et a finalement remporté la maison. Ce processus a permis non seulement de vendre le bien, mais également de valoriser une méthode qui redonne confiance aux acheteurs tout en répondant aux attentes des vendeurs.

Un outil performant et réplicable

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Fort de cette réussite, Germain recommande vivement 36h-immo à ses collègues. Depuis, il a mis aux enchères plusieurs autres biens, avec un taux de succès impressionnant : tous ont trouvé preneur. Germain souligne à quel point cet outil est devenu une solution incontournable dans son arsenal d’agent immobilier.

Les ventes interactives via 36h-immo illustrent une nouvelle manière de dynamiser le marché immobilier. En s’appuyant sur une stratégie transparente et compétitive, Germain a réussi à surmonter les obstacles les plus tenaces, transformant des biens complexes en succès commerciaux.

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